{"id":3405,"date":"2024-03-19T13:56:30","date_gmt":"2024-03-19T16:56:30","guid":{"rendered":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/"},"modified":"2024-03-19T13:56:30","modified_gmt":"2024-03-19T16:56:30","slug":"como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/","title":{"rendered":"Como Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda e Super\u00e1-la Para Ter Mais Clientes?"},"content":{"rendered":"

A obje\u00e7\u00e3o de venda \u00e9 obst\u00e1culo comum no processo de fechamento de neg\u00f3cios. Identificar e superar essas obje\u00e7\u00f5es \u00e9 crucial para conquistar a confian\u00e7a do cliente e aumentar a taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n

Neste guia abrangente, exploraremos estrat\u00e9gias eficazes para reconhecer obje\u00e7\u00f5es de venda e implementar t\u00e9cnicas persuasivas para quebr\u00e1-las, resultando em uma expans\u00e3o da sua base de clientes.<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Compreendendo a obje\u00e7\u00e3o de venda<\/h2>\n

Antes de abordar qualquer obje\u00e7\u00e3o, \u00e9 fundamental entender as raz\u00f5es subjacentes que levam um cliente a hesitar.<\/p>\n

As obje\u00e7\u00f5es podem ser t\u00e3o diversas quanto os pr\u00f3prios clientes e podem surgir de diversas fontes, como preocupa\u00e7\u00f5es financeiras, falta de compreens\u00e3o sobre o produto ou servi\u00e7o, ou mesmo experi\u00eancias passadas negativas.<\/p>\n

Compreender a raiz dessas obje\u00e7\u00f5es \u00e9 o primeiro passo para lidar com elas eficazmente.<\/p>\n

As obje\u00e7\u00f5es podem variar desde preocupa\u00e7\u00f5es financeiras at\u00e9 d\u00favidas sobre a qualidade do produto ou servi\u00e7o. Ao compreender a raiz dessas obje\u00e7\u00f5es, voc\u00ea estar\u00e1 melhor equipado para abord\u00e1-las de maneira eficaz.<\/p>\n

Um dos passos mais importantes para identificar obje\u00e7\u00f5es \u00e9 cultivar empatia. Coloque-se no lugar do cliente e tente compreender suas preocupa\u00e7\u00f5es. Fa\u00e7a perguntas abertas e ou\u00e7a atentamente suas respostas.<\/p>\n

Esse processo n\u00e3o s\u00f3 demonstra seu compromisso com as necessidades do cliente, mas tamb\u00e9m fornece insights valiosos sobre poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Alguns clientes expressar\u00e3o suas obje\u00e7\u00f5es de forma direta, enquanto outros podem ser mais sutis.<\/p>\n

Ent\u00e3o, esteja atento a sinais como hesita\u00e7\u00e3o, mudan\u00e7as na linguagem corporal ou perguntas espec\u00edficas sobre garantias e condi\u00e7\u00f5es. Esses ind\u00edcios podem indicar poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es que precisam ser abordadas para avan\u00e7ar no processo de venda.<\/p>\n

N\u00e3o espere que os clientes expressem suas obje\u00e7\u00f5es. Adote uma abordagem proativa, antecipando poss\u00edveis preocupa\u00e7\u00f5es e abordando-as antes que se tornem barreiras significativas.<\/p>\n

Portanto, ao antecipar e abordar obje\u00e7\u00f5es de maneira proativa, voc\u00ea demonstra confian\u00e7a e mostra ao cliente que est\u00e1 comprometido em fornecer solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

 <\/p>\n

T\u00e9cnicas eficazes para quebrar obje\u00e7\u00f5es<\/h2>\n

Uma vez identificadas as obje\u00e7\u00f5es, \u00e9 hora de implementar t\u00e9cnicas persuasivas para super\u00e1-las.<\/p>\n

Aqui est\u00e3o algumas estrat\u00e9gias eficazes:<\/p>\n

 <\/p>\n

Forne\u00e7a Evid\u00eancias e Garantias<\/h3>\n

Clientes muitas vezes hesitam devido \u00e0 incerteza. Forne\u00e7a evid\u00eancias s\u00f3lidas, como estudos de caso, depoimentos ou garantias de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Isso, por sua vez, ajuda a construir a confian\u00e7a do cliente, mostrando que voc\u00ea est\u00e1 confiante na qualidade e no desempenho do que est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n

 <\/p>\n

Personalize a Abordagem Para Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda<\/h3>\n

Cada cliente \u00e9 \u00fanico, e abordagens gen\u00e9ricas podem n\u00e3o ser eficazes para todos.<\/p>\n

Portanto, personalize sua abordagem, mostrando ao cliente como seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 adaptado \u00e0s suas circunst\u00e2ncias individuais.<\/p>\n

Ao fazer isso, voc\u00ea n\u00e3o apenas atende \u00e0s necessidades espec\u00edficas do cliente, mas tamb\u00e9m cria uma conex\u00e3o mais profunda, o que pode ser crucial para superar obje\u00e7\u00f5es pessoais.<\/p>\n

 <\/p>\n

Treinamento Cont\u00ednuo da Equipe de Vendas<\/h3>\n

Identificar e quebrar obje\u00e7\u00f5es de venda n\u00e3o \u00e9 apenas uma habilidade individual, mas uma compet\u00eancia que deve ser cultivada em toda a equipe de vendas.<\/p>\n

Ent\u00e3o, implemente programas de treinamento cont\u00ednuo para garantir que todos os membros da equipe estejam atualizados nas melhores pr\u00e1ticas e t\u00e9cnicas mais recentes.<\/p>\n

 <\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

Ao abordar as obje\u00e7\u00f5es de venda de maneira estrat\u00e9gica, voc\u00ea n\u00e3o apenas supera as barreiras para fechar neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m transforma obje\u00e7\u00f5es em oportunidades de fortalecer relacionamentos com os clientes.<\/p>\n

Ao investir tempo e esfor\u00e7o na identifica\u00e7\u00e3o e supera\u00e7\u00e3o de obje\u00e7\u00f5es, voc\u00ea est\u00e1 construindo as bases para um crescimento sustent\u00e1vel e uma base de clientes leais.<\/p>\n

Para superar isso, forne\u00e7a evid\u00eancias tang\u00edveis, como estudos de caso, depoimentos de clientes satisfeitos ou garantias de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Esses elementos adicionam credibilidade ao seu argumento de venda, construindo a confian\u00e7a do cliente e dissipando d\u00favidas sobre a qualidade ou efic\u00e1cia do que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A obje\u00e7\u00e3o de venda \u00e9 obst\u00e1culo comum no processo de fechamento de neg\u00f3cios. Identificar e superar essas obje\u00e7\u00f5es \u00e9 crucial para conquistar a confian\u00e7a do cliente e aumentar a taxa de convers\u00e3o. Neste guia abrangente, exploraremos estrat\u00e9gias eficazes para reconhecer obje\u00e7\u00f5es de venda e implementar t\u00e9cnicas persuasivas para quebr\u00e1-las, resultando em uma expans\u00e3o da sua […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3406,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-3405","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"yoast_head":"\nComo Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda e Super\u00e1-la Para Ter Mais Clientes? - Atenas Contabilidade<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A obje\u00e7\u00e3o de venda \u00e9 obst\u00e1culo comum no fechamento de neg\u00f3cios. Identificar essas obje\u00e7\u00f5es \u00e9 crucial para ter a confian\u00e7a do cliente.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda e Super\u00e1-la Para Ter Mais Clientes? - Atenas Contabilidade\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A obje\u00e7\u00e3o de venda \u00e9 obst\u00e1culo comum no fechamento de neg\u00f3cios. Identificar essas obje\u00e7\u00f5es \u00e9 crucial para ter a confian\u00e7a do cliente.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Atenas Contabilidade\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-03-19T16:56:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2024\/03\/como_identificar_uma_objecao_de_venda_e_supera-la_para_ter_mais_clientes.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"veronica\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"veronica\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/\"},\"author\":{\"name\":\"veronica\",\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#\/schema\/person\/ca30d1ca16b35165802de28f8ee2d658\"},\"headline\":\"Como Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda e Super\u00e1-la Para Ter Mais Clientes?\",\"datePublished\":\"2024-03-19T16:56:30+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-19T16:56:30+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/\"},\"wordCount\":709,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2024\/03\/como_identificar_uma_objecao_de_venda_e_supera-la_para_ter_mais_clientes.jpg\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/\",\"url\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/\",\"name\":\"Como Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda e Super\u00e1-la Para Ter Mais Clientes? - Atenas Contabilidade\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2024\/03\/como_identificar_uma_objecao_de_venda_e_supera-la_para_ter_mais_clientes.jpg\",\"datePublished\":\"2024-03-19T16:56:30+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-19T16:56:30+00:00\",\"description\":\"A obje\u00e7\u00e3o de venda \u00e9 obst\u00e1culo comum no fechamento de neg\u00f3cios. Identificar essas obje\u00e7\u00f5es \u00e9 crucial para ter a confian\u00e7a do cliente.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2024\/03\/como_identificar_uma_objecao_de_venda_e_supera-la_para_ter_mais_clientes.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2024\/03\/como_identificar_uma_objecao_de_venda_e_supera-la_para_ter_mais_clientes.jpg\",\"width\":1280,\"height\":720},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Como Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda e Super\u00e1-la Para Ter Mais Clientes?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/\",\"name\":\"Atenas Contabilidade\",\"description\":\"Contabilidade na Vila Formosa\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#organization\",\"name\":\"Atenas Contabilidade\",\"url\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2021\/03\/cropped-Logo-Atenas.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2021\/03\/cropped-Logo-Atenas.png\",\"width\":500,\"height\":142,\"caption\":\"Atenas Contabilidade\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#\/schema\/person\/ca30d1ca16b35165802de28f8ee2d658\",\"name\":\"veronica\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/00983eac9bae31dbec01794487459fc5?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/00983eac9bae31dbec01794487459fc5?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"veronica\"},\"url\":\"https:\/\/atenascontabilidade.com\/author\/veronica\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda e Super\u00e1-la Para Ter Mais Clientes? - Atenas Contabilidade","description":"A obje\u00e7\u00e3o de venda \u00e9 obst\u00e1culo comum no fechamento de neg\u00f3cios. Identificar essas obje\u00e7\u00f5es \u00e9 crucial para ter a confian\u00e7a do cliente.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Como Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda e Super\u00e1-la Para Ter Mais Clientes? - Atenas Contabilidade","og_description":"A obje\u00e7\u00e3o de venda \u00e9 obst\u00e1culo comum no fechamento de neg\u00f3cios. Identificar essas obje\u00e7\u00f5es \u00e9 crucial para ter a confian\u00e7a do cliente.","og_url":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/","og_site_name":"Atenas Contabilidade","article_published_time":"2024-03-19T16:56:30+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2024\/03\/como_identificar_uma_objecao_de_venda_e_supera-la_para_ter_mais_clientes.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"veronica","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"veronica","Est. tempo de leitura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/"},"author":{"name":"veronica","@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#\/schema\/person\/ca30d1ca16b35165802de28f8ee2d658"},"headline":"Como Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda e Super\u00e1-la Para Ter Mais Clientes?","datePublished":"2024-03-19T16:56:30+00:00","dateModified":"2024-03-19T16:56:30+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/"},"wordCount":709,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2024\/03\/como_identificar_uma_objecao_de_venda_e_supera-la_para_ter_mais_clientes.jpg","inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/","url":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/","name":"Como Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda e Super\u00e1-la Para Ter Mais Clientes? - Atenas Contabilidade","isPartOf":{"@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2024\/03\/como_identificar_uma_objecao_de_venda_e_supera-la_para_ter_mais_clientes.jpg","datePublished":"2024-03-19T16:56:30+00:00","dateModified":"2024-03-19T16:56:30+00:00","description":"A obje\u00e7\u00e3o de venda \u00e9 obst\u00e1culo comum no fechamento de neg\u00f3cios. Identificar essas obje\u00e7\u00f5es \u00e9 crucial para ter a confian\u00e7a do cliente.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#primaryimage","url":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2024\/03\/como_identificar_uma_objecao_de_venda_e_supera-la_para_ter_mais_clientes.jpg","contentUrl":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2024\/03\/como_identificar_uma_objecao_de_venda_e_supera-la_para_ter_mais_clientes.jpg","width":1280,"height":720},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/2024\/03\/19\/como-identificar-uma-objecao-de-venda-e-supera-la-para-ter-mais-clientes\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Como Identificar Uma Obje\u00e7\u00e3o de Venda e Super\u00e1-la Para Ter Mais Clientes?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#website","url":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/","name":"Atenas Contabilidade","description":"Contabilidade na Vila Formosa","publisher":{"@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#organization","name":"Atenas Contabilidade","url":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2021\/03\/cropped-Logo-Atenas.png","contentUrl":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-content\/uploads\/sites\/57\/2021\/03\/cropped-Logo-Atenas.png","width":500,"height":142,"caption":"Atenas Contabilidade"},"image":{"@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#\/schema\/person\/ca30d1ca16b35165802de28f8ee2d658","name":"veronica","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/00983eac9bae31dbec01794487459fc5?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/00983eac9bae31dbec01794487459fc5?s=96&d=mm&r=g","caption":"veronica"},"url":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/author\/veronica\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3405","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3405"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3405\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3406"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3405"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3405"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/atenascontabilidade.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3405"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}